Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

Job DescriptionForma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.No eres alguien que se conforma con cualquier función. Tampoco nosotros. Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.Sobre ti Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo. Seremos Imparables Juntos!!. Este role será responsable de contribuir a la expansión y crecimiento del negocio de KCP a través de la consecución de clientes nuevos potenciales de forma rentable y sostenible en el tiempo, que correspondan a los segmentos y categorías foco, a través del aprovechamiento de la propuesta de valor y del uso de herramientas digitales y de marketing que aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia de KCPAlgunas de tus responsabilidades claves serán:Gerenciar su Pipeline de Oportunidades de nuevos negocios de adquisición basado en el Source of Business a través de la actualización permanente de la herramienta Salesforce, incluyendo hitos del proceso, tiempos de cierre, necesidades de producto, evolución por segmento y efectividad de cierre de las oportunidades.Maximizar el índice de penetración en los clientes actuales garantizando la correcta ejecución del Ciclo Consultivo de ventas Hibrido que le permita implementar el portafolio completo de las soluciones KCP.Desarrollar y expandir las principales cuentas asignadas, realizando seguimiento, reuniones de Business Review y FidelizaciónAsegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo de Ventas Hibrido (virtual y/o presencial), así como el uso adecuado de las herramientas off line y Online (calculadora digital, Dubb, herramientas de venta off), priorizando las necesidades y sentido de urgencia del ClienteConstruir las propuestas comerciales para los Clientes, acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en: (portafolio, costo en uso, inversión de apoyo de precios especiales, valores agregados post venta, pruebas piloto, etc.) garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los objetivos de Venta y Rentabilidad de KCP.Asegurar la recompra en clientes nuevos y actuales, garantizando la sostenibilidad del negocio a largo plazo y el repago de los dispensadores.Retroalimentar sobre las estrategias de clientes nuevos y actuales, herramientas comerciales, portafolio y mejores prácticas a través del input e información del comportamiento del mercado con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de KCPLograr la renegociación de las cuentas asignadas en conjunto con el CAETrabajar en conjunto con la fuerza elite (DSR) WypAll, teniendo estrategias claras que aporten a la expansión del negocioPara tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.3+ años de experiencia comercial en ventas B2B o B2CSólidas habilidades analíticas, con experiencia en el manejo de fuentes de datos para generar recomendaciones precisas y accionables. Capacidad para construir relaciones efectivas con áreas internas y externas, gestionando múltiples stakeholders y promoviendo el alineamiento organizacional.Inglés IntermedioLicencia de conducción.Beneficios totalesNuestra gente impulsa todo lo que logramos, por eso invertimos en brindarles lo que necesitan para crecer y prosperar. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que respalda a su equipo, Arbex es el lugar para ti.Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Arbex:Seguro médicoPaquete de productosMédico de empresaLos beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.Para ser consideradoHaga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud a continuación. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y se pondrá en contacto con usted si sus habilidades se alinean con el puesto.Echa un vistazo a nuestra página de carreras: por último, algunas alineaciones...Mantener una cultura inclusiva es fundamental para el progreso continuo de Arbex. Transformamos las experiencias y pasiones diversas de nuestra gente en marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo, y construimos equipos que representan a los consumidores a quienes servimos. Cuando aportas tu perspectiva única, fortaleces el éxito de toda la compañía. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.Las declaraciones anteriores tienen como propósito describir la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o competencias requeridas.Aquí todos tienen un lugar. Celebramos la diversidad en todas sus formas e invitamos a personas con discapacidad a ser parte de este equipo. Cuéntanos qué necesitas y haremos que el proceso funcione para ti.La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales que ya cuenten con autorización para trabajar en el país donde se encuentra la posición. Arbex no brindará apoyo de reubicación para este puesto.Primary LocationLima, PeruAdditional LocationsWorker TypeEmployeeWorker Sub-TypeRegularTime TypeFull time Show more Show less