Ejecutivo Comercial Senior – Key Account Manager

Over de functie

Als Ejecutivo Comercial Senior – Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van strategische relaties met distributeurs, apotheken, parfumerieën, supermarkten en institutionele klanten in heel Peru.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Prospecteren, onderhandelen en afsluiten van commerciële overeenkomsten met regionale distributeurs en grote retailketens.
• Beheren en uitbouwen van langdurige relaties met key accounts.
• Identificeren van nieuwe zakelijke kansen, kanalen en uitbreidingsgebieden.
• Opstellen van commerciële voorstellen, prijs‑ en kortingsstructuren, rebates en algemene voorwaarden.
• Realiseert en overtreft verkoop‑, dekkings‑ en rendementsdoelstellingen.
• Opstellen van verkoopprognoses en continu monitoren van de opportunity‑pipeline.
• Coördineren met planning, marketing, productie en logistiek om optimale klantservice te garanderen.
• Beheren van debiteuren en het volgen van klantrekeningen.
• Leiden van commerciële presentaties en trainingen voor distributeurs en sales‑teams.
• Landelijke reizen voor opening en onderhoud van distributiepartners.

Gewenst profiel

• Universitaire opleiding in Administratie, Industrieel Ingenieur, Marketing, Internationale Zaken of een verwante richting.
• Minimaal 5 jaar ervaring als senior commercieel medewerker, KAM of vergelijkbare functie.
• Aantoonbare ervaring met B2B‑distributeurs en strategische account‑management.
• Beschikt over een actief netwerk in farmacie‑, parfumerie‑ en retailsector.
• Bereidheid om regelmatig te reizen; minimaal 27 jaar oud.

Vereiste vaardigheden

• Uitstekende beheersing van Microsoft Excel en commerciële analysetools.
• Ervaring met contractonderhandelingen en prijsstrategieën.