Ejecutivo/a comercial B2B

Buscamos un/a profesional con experiencia en venta consultiva B2B y comercialización de software, idealmente soluciones SaaS. La persona deberá contar con capacidad para generar nuevas oportunidades, gestionar ciclos completos de venta y construir relaciones comerciales de largo plazo.Objetivo del cargoImpulsar el crecimiento comercial mediante la prospección activa, identificación de necesidades y venta consultiva de soluciones tecnológicas, gestionando las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre y contribuyendo al cumplimiento de las metas individuales de ventas e ingresos recurrentes.Principales funcionesGestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección hasta el cierre.Generar y administrar una cartera propia de clientes.Desarrollar estrategias de prospección en frío, networking y referidos.Gestionar oportunidades provenientes de acciones comerciales y de marketing.Identificar las necesidades de los prospectos y presentar soluciones acordes con sus requerimientos.Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de productos.Elaborar propuestas comerciales y efectuar seguimiento hasta el cierre.Mantener actualizado el CRM, incluyendo el pipeline y forecast de ventas.Cumplir las metas individuales y trimestrales de ventas e ingresos recurrentes mensuales (MRR).Reportar avances, indicadores y proyecciones comerciales.Coordinar el traspaso de las cuentas a las áreas responsables de la atención posterior a la venta.Solicitar autorización para descuentos, precios o condiciones fuera de los estándares establecidos.Requisitos indispensablesFormación técnica o universitaria en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.Experiencia en la comercialización de software o soluciones tecnológicas.Experiencia en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades.Experiencia gestionando ciclos completos de venta.Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecast comercial.Manejo intermedio de Excel o Google Sheets.Manejo de LinkedIn y plataformas de prospección.Manejo de herramientas de videollamadas y presentaciones.Disponibilidad para trabajar presencialmente durante los primeros 3 meses.Conocimientos y experiencia deseablesExperiencia en la venta de soluciones SaaS bajo modelos de suscripción o ingresos recurrentes.Experiencia alcanzando o superando cuotas individuales de ventas.Experiencia en la apertura de cuentas corporativas mediante prospección en frío.Red de contactos o referidos en el segmento corporativo.Conocimiento de metodologías de venta consultiva, como SPIN, Challenger o MEDDIC.Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o metodologías de prospección.Condiciones laboralesRenta bruta mensual: entre S/ 2.000 y S/ 2.500, más comisiones.Bonos trimestrales por cumplimiento de metas.Período de prueba de 3 meses.Horario: lunes a viernes, de 08:30 a 17:30 horas.Modalidad presencial durante el período de prueba.Posteriormente, modalidad híbrida de 3 días presenciales y 2 días remotos, sujeta a evaluación de desempeño.Lugar de trabajo: distrito de Lince, Lima.PostulaciónLas personas interesadas deben enviar su CV actualizado al correo , indicando en el asunto: Ejecutivo/a Comercial B2B – Lima Show more Show less