KAM Electrical Products – Mining Segment

Empoderamos a nuestros equipos para mantenerse resilientes y relevantes en un mundo en constante cambio. Estamos buscando personas que siempre estén buscando formas creativas de crecer y aprender. Personas que quieran tener un impacto real, ahora y en el futuro. ¿Suena como tú?Estamos buscando un/a KAM Electrical Products – Mining SegmentImpulsarás resultados al:Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a alcanzar los objetivos de ventas y aumentar la participación de mercado en el vertical minero.Gestionar de manera balanceada las actividades de sell-in y sell-out (venta a canal y venta del canal al mercado), impulsando el crecimiento de los canales asignados y la generación de demanda en el mercado minero.Liderar el desarrollo del mercado a través de los canales asignados como principal ruta de comercialización, complementando esta gestión con un relacionamiento estratégico con clientes finales, fabricantes de equipo original (OEMs), ingenierías, supervisores, contratistas, constructoras, empresas de ingeniería, procura y construcción (EPCs) e integradores, para identificar, influenciar y monitorear oportunidades de negocio en el segmento minero.Participar directamente en proyectos y cuentas clave del sector minero cuando la propuesta de valor de Siemens contribuya a acelerar o incrementar las posibilidades de cierre de la oportunidad.Construir y fortalecer relaciones de largo plazo a distintos niveles organizacionales, con especial énfasis en tomadores de decisión y niveles gerenciales y ejecutivos.Gestionar el pipeline de oportunidades comerciales, promoviendo la participación activa de los canales y aportando visibilidad y valor en el desarrollo de proyectos del segmento asignado.Analizar tendencias del mercado minero, actividades de la competencia y el desempeño comercial de las cuentas asignadas, definiendo acciones que permitan maximizar los resultados del negocio.Mantener actualizada la información comercial en las herramientas corporativas de gestión de clientes y oportunidades (CRM).Nos gustaría que:Cuentes con formación en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Electromecánica, Ingeniería Industrial o carreras afines.Tengas 5 años o más de experiencia en ventas técnicas dentro del sector eléctrico, de automatización o en industrias relacionadas con la minería.Cuentes con experiencia comprobada en sell-in y sell-out, desarrollo de canales y generación de demanda.Tengas capacidad para el relacionamiento con empresas mineras, EPCs, OEMs, integradores, casas de ingeniería y contratistas.Se valorará experiencia en soluciones de baja tensión.Manejes Salesforce u otra plataforma CRM similar.Domines Excel a nivel usuario.Idealmente cuentes con un nivel intermedio de inglés.Se valorará el manejo de ETAP o software similar, así como de SIMARIS.Tengas conocimiento del mercado eléctrico y de automatización.Cuentes con las siguientes competencias: construcción de redes y alianzas estratégicas, dirección estratégica, orientación a resultados y enfoque en el cliente.Te ofrecemos:Cultura diversa e inclusiva.Acceso a más de 1.000 cursos de aprendizaje y desarrollo profesional.Balance vida-trabajo.Entorno de trabajo colaborativo orientado a la innovación.Únete a Siemens y sé tú!Valoramos tu identidad y perspectiva únicas, reconociendo que nuestra fortaleza proviene de las diversas experiencias y pensamientos de nuestro equipo. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y con construir un entorno laboral que refleje la diversidad de la sociedad. Te apoyamos en tu desarrollo personal y profesional, brindándote recursos para prosperar. Ven y sé tú mismo/a para construir un mejor mañana con nosotros.Es nuestro compromiso proteger el medio ambiente, promover la salud y garantizar que todas nuestras actividades se desarrollen en condiciones seguras. Show more Show less