Key Account Manager – Canal Tradicional

Acerca del puesto

En Efila buscamos un Key Account Manager (KAM) para el canal tradicional, responsable de desarrollar relaciones comerciales sostenibles con distribuidores, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar rentablemente el portafolio de productos.

Responsabilidades principales

• Prospectar, evaluar y captar nuevos distribuidores con potencial para desarrollar las líneas de Efila.
• Gestionar y fortalecer la relación comercial con distribuidores asignados, asegurando crecimiento sostenible y cumplimiento de objetivos.
• Elaborar propuestas comerciales considerando portafolio, precios, márgenes, promociones, rebates, incentivos y condiciones de pago.
• Negociar acuerdos alineados a volumen, cobertura, rentabilidad y potencial de desarrollo de cada cliente.
• Impulsar la incorporación y rotación de categorías del portafolio, identificando productos de entrada y líneas complementarias.
• Realizar seguimiento al sell‑in, sell‑out, inventarios, cobertura y desempeño de la fuerza de ventas del distribuidor.
• Coordinar acciones para incrementar la rotación, evitar inmovilización de stock y mejorar la productividad del portafolio.
• Acompañar la evaluación de solicitudes de crédito, recopilando información comercial relevante.
• Colaborar con áreas internas (ventas, análisis comercial, créditos, operaciones y administración) para asegurar una atención eficiente al cliente.
• Elaborar reportes, proyecciones, planes de cuenta y seguimiento de indicadores para la toma de decisiones.

Perfil requerido

• Formación técnica o universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios, Economía o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B, manejo de distribuidores o cuentas clave.
• Experiencia deseable en consumo masivo, higiene personal, cuidado oral, cuidado del hogar, pet care o retail especializado.
• Experiencia demostrable en captación y desarrollo de distribuidores regionales.
• Conocimiento en negociación comercial, estructura de márgenes, promociones, rebates e incentivos.
• Capacidad para manejar indicadores comerciales como ventas, margen, cobertura, inventarios y cartera.

Habilidades requeridas

• Excel a nivel intermedio o avanzado.