Senior Account Manager – Solutions & Projects

Acerca del puesto

ABB busca un Senior Account Manager para su unidad de negocio Automation en Lima. El rol combina la gestión estratégica de cuentas con la coordinación de proyectos y la generación de oportunidades de crecimiento.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar la estrategia de la cuenta, enfocada en aumentar la participación del cliente, la rentabilidad y la satisfacción.
• Coordinar actividades de ventas, dar seguimiento a proyectos en curso y gestionar la resolución de problemas específicos del cliente.
• Liderar la planificación y ejecución del Statement of Work y definir acciones de crecimiento.
• Entender los impulsores del negocio del cliente (sostenibilidad, digitalización, ciberseguridad) y traducirlos en oportunidades para ABB.
• Participar en la definición de estrategias de ventas, monitorear precios de mercado y la actividad de la competencia.

Perfil requerido

• Título profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica‑Eléctrica o afines.
• Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B consultivas y técnicas.
• Experiencia en gestión de proyectos complejos desde la fase de ingeniería hasta la ejecución.
• Conocimiento del sector minero (deseable) y de automatización y digitalización.
• Inglés intermedio‑avanzado y alta capacidad de persistencia y trabajo bajo presión.

Habilidades requeridas

• Automatización
• Digitalización
• Gestión de proyectos
• Ventas B2B
• Ventas consultivas

Lo que ofrecemos

• Modelo de trabajo híbrido.
• Oportunidad de desarrollo dentro de la unidad de negocio Automation.
• Entorno que fomenta la innovación y la sostenibilidad.