Jefe Regional de Ventas – Nororiente

Over de functie

Laboratorios Medifarma Humanova zoekt een ervaren Regional Sales Manager voor de regio Nororiente, met focus op de markt in Chiclayo. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor traditionele consumptiegoederen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwerpen en implementeren van het commerciële plan per zone, subdistributeur, merk, SKU en kanaal.
• Analyseren van verkoopindicatoren zoals sell‑in, sell‑out, voorraad, dagen voorraad, dekking, actieve klanten, portfolio‑mix en rentabiliteit.
• Beheren van commerciële plannen met subdistributeurs en groothandels, inclusief doelstellingen, quota, incentives en portfolio‑focus.
• Ontwikkelen van actieplannen per subdistributeur om secundaire verkoop, dekking, aankoopfrequentie, productmix en productiviteit te verbeteren.
• Toezicht houden op de uitvoering in het veld: productaanwezigheid, rotatie, presentatie, prijzen, POP‑materiaal en prestaties van indirecte verkoopteams.
• Identificeren van groeikansen per zone, klant, kanaal en categorie op basis van verkoopdata en concurrentieanalyse.
• Evalueren van de effectiviteit van promoties, kortingen, wedstrijden en incentives.
• Coördineren met Trade Marketing, Marketing, commerciële planning, krediet, logistiek en salesadministratie om regionale prestaties te optimaliseren.
• Opstellen van rapportages, diagnoses en presentaties met duidelijke conclusies en actiegerichte aanbevelingen.
• Leiden, coachen en ontwikkelen van het toegewezen commerciële team met focus op KPI‑gestuurde resultaten.

Gewenst profiel

• Afgeronde bachelor in Bedrijfskunde, Industrieel Ingenieur, Marketing, Commerciële Ingenieur of een vergelijkbare richting.
• Aanvullende studies in commercieel management, verkoop, trade‑marketing, data‑analyse, distributie of commerciële leiding.
• Minimaal 3 jaar ervaring in leidinggevende of coördinerende commerciële functies binnen massaconsumptiegoederen, dranken, OTC, farmaceutische consumptie of persoonlijke verzorging.
• Aantoonbare ervaring met het managen van distributeurs, subdistributeurs, groothandels, key accounts of indirecte verkoopteams.
• Gevorderde kennis van Excel (intermediair‑gevorderd).

Vereiste vaardigheden

• Excel

Wat wij bieden

• Vaste vergoeding plus aantrekkelijke commissies.
• Inschrijving op de payroll met volledige wettelijke voordelen vanaf de eerste dag.
• Corporate kortingen.
• Eps (gezondheidsverzekering).
• Winstuitkering.