Especialista Senior de Ventas – Key Account Manager

Acerca del puesto

En Pearson buscamos un Especialista Senior de Ventas para liderar la gestión de cuentas clave en Lima. Actuarás como socio estratégico de instituciones educativas, distribuidores y equipos internos, impulsando la adopción y renovación de nuestras soluciones de aprendizaje.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas estratégicas, siendo el punto de referencia para clientes y distribuidores.
• Identificar oportunidades de crecimiento, renovación, upselling y cross‑selling dentro de las cuentas existentes.
• Acompañar iniciativas de expansión y retención, aportando análisis, seguimiento y recomendaciones accionables.
• Atender consultas complejas, anticipar desafíos y proponer soluciones orientadas al negocio.
• Colaborar con equipos internos, management y áreas cross‑functional para alinear prioridades comerciales.
• Realizar análisis de renovación, documentar oportunidades y escalar riesgos de clientes en riesgo.
• Contribuir con ideas que mejoren los planes de cuenta y las estrategias del equipo.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave y ventas B2B.
• Enfoque consultivo y capacidad para construir relaciones de confianza.
• Habilidad para priorizar oportunidades y trabajar en entornos multidisciplinarios.
• Excelentes habilidades de comunicación y análisis.

Habilidades requeridas

• Gestión de cuentas estratégicas.
• Análisis comercial y de datos.
• Negociación y cierre de ventas.

Lo que ofrecemos

• Ambiente de trabajo colaborativo en una empresa global de aprendizaje.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento interno.