KAM Supermarkets

Your Tasks Gestión de clientes estratégicos o de alta complejidad, con alta relevancia en ventas, rentabilidad e inversión comercial. Responsabilidad sobre la negociación, ejecución y eficiencia de la inversión trade en sus clientes. Liderazgo funcional o acompañamiento de KAEs cuando aplique, asegurando alineamiento, ejecución y desarrollo. Definir y ejecutar la estrategia comercial de los clientes a su cargo, asegurando crecimiento rentable, participación de mercado, Sell In, Sell Out y cumplimiento de objetivos financieros. Liderar la construcción, negociación, implementación y seguimiento de planes conjuntos de negocio mediante JBP y T2T. Asegurar una gestión eficiente de la inversión comercial, garantizando correcta planificación, ejecución, medición, ROI y trade investment accuracy. Garantizar la excelencia en ejecución en punto de venta, incluyendo MSL/SKUs infaltables, distribución, exhibiciones, visibilidad, OOS, activaciones promocionales e innovación. Administrar la relación comercial con clientes estratégicos, construyendo vínculos de largo plazo y negociaciones sostenibles que generen valor para ambas partes. Comunicar oportunamente inputs relevantes para el ciclo de S&OP, asegurando calidad de forecast, disponibilidad de producto y salud de inventarios. Garantizar una cartera sana y actualizada, realizando seguimiento de DSO, saldos, notas de crédito, devoluciones y gestión financiera del cliente. Coordinar de manera efectiva con Shopper, Marketing, Field Sales, Supply, BI y Finanzas para asegurar planes integrados y correcta ejecución. Analizar información de mercado, cliente, categoría y ejecución para identificar oportunidades, riesgos y planes de acción. Asegurar la correcta codificación, lanzamiento y seguimiento de innovaciones en sus clientes. Cuando aplique, acompañar y desarrollar a KAEs bajo su responsabilidad, asegurando claridad de prioridades, seguimiento y ejecución.Your Profile Formación Profesional en Áreas Administrativas, Ingeniería Industrial o afines Experiencia Experiencia Mínima de 5 Años en áreas comerciales Experiencia en consumo masivo mínimo 3 años Conocimientos Específicos Análisis numérico Disciplina operativa Avanzado manejo de Office Ingles Intermedio Beiersdorf representa marcas internacionales líderes en el cuidado de la piel, como NIVEA, Eucerin, Labello y Curitas. Buscamos colaboradores que sigan construyendo sobre nuestro éxito con inspiración, determinación y alto desempeño. Les ofrecemos la libertad y la responsabilidad para generar un impacto real en nuestro negocio.Buscamos un(a) profesional el desarrollo integral de los clientes estratégicos a su cargo, asegurando crecimiento rentable, cumplimiento de objetivos comerciales, excelencia en ejecución y construcción de relaciones sostenibles de largo plazo.Ser responsable por el diseño, negociación, implementación y seguimiento de los planes conjuntos de negocio —JBP/T2T—, garantizando una correcta gestión de Sell In, Sell Out, inversión comercial, rentabilidad, inventarios, cartera, forecast y ejecución en punto de venta.Actuar como punto de conexión entre el cliente y los equipos multifuncionales de Beiersdorf, asegurando planes consistentes, toma de decisiones basada en datos y generación de valor para el cliente, la categoría y la compañía. Show more Show less