Key Account Manager Senior

Acerca del puesto

Abbott, líder mundial en cuidado de la salud, busca un Key Account Manager Senior para su sede en Lince, dentro de la división de EPD (productos farmacéuticos establecidos). El rol se enfocará en impulsar el crecimiento sostenible y rentable de su amplio portafolio de medicamentos genéricos de alta calidad.

Responsabilidades principales

• Liderar el desarrollo de alianzas estratégicas con clientes mediante la creación de Joint Business Plans (JBP) anuales.
• Identificar oportunidades por categoría y traducir insights del comprador en acciones comerciales.
• Cumplir objetivos de ventas netas, margen bruto y participación de mercado.
• Gestionar el P&L del cliente, liderar discusiones de precios y GTN.
• Optimizar el portafolio y las inversiones promocionales.
• Traducir planes de Trade Marketing en crecimiento para el cliente.
• Elaborar pronósticos de demanda y propuestas de building blocks para superar el crecimiento del mercado.

Perfil requerido

• Título universitario en Marketing, Administración, Ingeniería o carreras afines.
• Mínimo 6 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Inglés intermedio.

Habilidades requeridas

• Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos.
• Gestión de P&L y análisis financiero.
• Competencia en negociación de precios y gestión de márgenes.
• Orientación a resultados y habilidades de planificación estratégica.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de trabajar en una empresa global con enfoque en innovación y salud.
• Desarrollo profesional dentro de un portafolio diversificado de productos farmacéuticos.
• Ambiente que promueve la diversidad e igualdad de oportunidades.