Líder Comercial F&I

Acerca del puesto

Buscamos un/a Líder Comercial F&I para dirigir el equipo de ejecutivos F&I de la zona asignada, asegurando la productividad y rentabilidad de la red. Tendrá un papel clave en la adopción de herramientas tecnológicas y la estandarización de prácticas comerciales.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan trimestral y mensual de la zona a nivel de concesionario.
• Establecer y comunicar objetivos mensuales de desembolso de créditos y seguros para el equipo.
• Maximizar el uso de Broker Engine y Camaleón como palancas de gestión comercial.
• Implementar rutinas estandarizadas para la gestión del funnel de ventas y reporte Sell Out.
• Coordinar con los equipos de retail para garantizar una derivación natural hacia los ejecutivos F&I.
• Conducir reuniones semanales con líderes de concesionarios, socios financieros y aseguradoras.
• Monitorear indicadores clave de productividad, rentabilidad y disciplina de gestión.
• Actuar como hub de disciplina comercial, promoviendo estándares claros en toda la red F&I.
• Visitar patios comerciales y acompañar en campo para asegurar la implementación uniforme del Customer Journey.

Perfil requerido

• Formación universitaria concluida en Administración, Ingeniería Industrial o afines.
• Más de 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en productos intangibles del sector de créditos y seguros.
• Gestión comprobada de KPI comerciales (volumen, productividad, penetración, rentabilidad).
• Experiencia en negociación con socios estratégicos (dealers, bancos, aseguradoras).

Habilidades requeridas

• Dominio de la herramienta Broker Engine.
• Dominio de la herramienta Camaleón.