Account Sales Director

Acerca del puesto

Buscamos un Account Sales Director que impulse el crecimiento comercial de Kushki, liderando la prospección, adquisición y cierre de clientes estratégicos en sectores clave como fintechs, bancos y comercios enterprise.

Responsabilidades principales

• Identificar y calificar oportunidades de negocio en segmentos estratégicos.
• Ejecutar estrategias de prospección outbound (cold outreach, networking, referrals).
• Investigar el mercado, competidores y tendencias para detectar oportunidades.
• Participar en eventos y foros de la industria para generar visibilidad comercial.
• Liderar el ciclo completo de ventas: generación de leads, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas y negociar términos contractuales.
• Construir relaciones sólidas con C‑levels y tomadores de decisión.
• Alcanzar una facturación mínima de USD 150,000 por trimestre.
• Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Finanzas y Legal para ofrecer soluciones integrales.
• Transmitir insights de mercado y actuar como puente entre cliente y organización.
• Mantener el CRM actualizado y reportar avances al equipo comercial.
• Utilizar metodologías de venta como SPIN, Challenger y MEDDIC.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia mínima de 7 años en ventas, al menos 3 años en ventas estratégicas o enterprise.
• Historial demostrado de cumplimiento de cuotas y cierre de negocios de alto valor.
• Capacidad para negociar con altos ejecutivos y trabajar con equipos multidisciplinarios.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM.
• Dominio de metodologías de venta SPIN, Challenger y MEDDIC.
• Conocimiento del mercado de pagos y fintech.