Key account manager

Acerca del puesto

Analizar e interpretar información comercial de manera oportuna y precisa para identificar oportunidades de mejora en la gestión de ventas y optimizar el portafolio de productos. Se busca un profesional con experiencia en gestión de cuentas clave en el canal de autoservicios.

Responsabilidades principales

• Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y rebates, cuidando la rentabilidad.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales por cuenta, asegurando el cumplimiento de metas.
• Analizar datos de ventas, rotación, precios y comportamiento del consumidor, proponiendo mejoras.
• Coordinar con áreas internas como marketing, trade marketing, logística y finanzas para una ejecución alineada.
• Monitorear surtido, precios, visibilidad y correcta ejecución en el punto de venta.

Perfil requerido

• Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.
• Al menos 5 años en posiciones similares como KAM o Ejecutivo Senior en canal autoservicios, consumo masivo.
• Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, share) mediante Power BI y Data analytics.
• Experiencia en negociación y desarrollo comercial.
• Formación complementaria en análisis comercial (cursos o postgrados).

Habilidades requeridas

• Power BI
• Data analytics

Lo que ofrecemos

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• EPS cubierto al 100%.
• Cuponera de beneficios.
• Beneficios corporativos.