Account Executive – Ventas B2B en LegalTech

Acerca del puesto

En LemonTech, empresa líder en soluciones SaaS para el sector legal en Latinoamérica, buscamos un Account Executive para impulsar la venta de nuestras plataformas a despachos y equipos legales. El rol está enfocado en cerrar negocios complejos y contribuir al crecimiento del área comercial en la región.

Responsabilidades principales

• Identificar y contactar diariamente a prospectos que cumplan con el Perfil de Cliente Ideal mediante campañas de correo, LinkedIn y llamadas.
• Detectar a los tomadores de decisiones e influenciadores dentro de las cuentas objetivo.
• Calificar leads asegurando que solo avancen aquellos con alto potencial de cierre.
• Conducir reuniones de descubrimiento, presentar demostraciones funcionales y elaborar propuestas personalizadas.
• Negociar términos contractuales, manejar objeciones y asegurar la firma del contrato para cumplir con las metas de ingresos recurrentes.
• Gestionar el pronóstico de ventas semanal y registrar todas las interacciones en el CRM.
• Coordinar el traspaso al equipo de Onboarding una vez cerrado el trato.
• Participar en reuniones presenciales con clientes y eventos del sector en Lima.

Perfil requerido

• 2 a 4 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de venta.
• Residencia en Lima y disponibilidad para actividades presenciales.

Habilidades requeridas

• Dominio de metodologías de ventas y prospección outbound.
• Manejo avanzado de CRM.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre.
• Comunicación clara y capacidad para construir relaciones de confianza.

Lo que ofrecemos

• Ambiente de trabajo internacional y orientado a resultados.
• Oportunidad de impactar la transformación del LegalTech en la región.
• Desarrollo profesional y participación en proyectos de alto impacto.