Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive

Acerca del puesto

Estamos buscando un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive altamente motivado y orientado a resultados para impulsar el crecimiento de la empresa mediante la generación y cierre de oportunidades comerciales.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y generación de leads.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de la oportunidad.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Comprender las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus objetivos.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, demostraciones y negociaciones.
• Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales utilizando herramientas CRM.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas e ingresos establecidos.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una excelente experiencia del cliente.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Elaborar reportes de actividad comercial y mantener registros precisos.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada como Business Developer, Ejecutivo Comercial, Account Executive o puesto similar.
• Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y priorizar actividades.
• Habilidad para trabajar de forma independiente y en equipo.

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale o MEDDIC.