Consultor Comercial de Grandes Proyectos TI

Acerca del puesto

Buscamos un Consultor Comercial de Grandes Proyectos TI para impulsar la estrategia de venta de soluciones digitales en Claro Perú. El profesional será responsable de generar oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y cerrar proyectos de alta complejidad en sectores como servicios, educación, salud y finanzas.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la industria asignada, creando un pipeline sostenible y alcanzando objetivos de booking y revenue.
• Traducir el portafolio de soluciones digitales de HITSS (ciberseguridad, cloud, datacenter, automatización, analítica, ERP) en propuestas de valor para los clientes.
• Fortalecer la retención y fidelización de clientes clave mediante una relación consultiva de largo plazo.
• Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión a nivel C‑Level, comprendiendo sus desafíos y diseñando soluciones impactantes.
• Conducir el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre, cumpliendo metas de TCV, ACV, margen y DNF.
• Mantener actualizado el pipeline en el CRM corporativo, garantizando la visibilidad de actividades, reportes y KPIs.

Perfil requerido

• Formación universitaria completa en Ingeniería de Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
• Al menos 5 años de experiencia comprobada en venta consultiva B2B de soluciones digitales, gestionando grandes cuentas.
• Experiencia de 5 años en una industria específica (servicios, educación, salud o banca y finanzas).
• Habilidades de negociación, comunicación estratégica y visión consultiva orientada a resultados.
• Capacidad para comprender necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de negocio.

Habilidades requeridas

• Ciberseguridad
• Cloud
• Datacenter
• Automatización
• Analítica
• ERP
• Gestión de relaciones con clientes (CRM)

Lo que ofrecemos

• Seguro EPS
• Oportunidades de desarrollo profesional
• Oferta de aprendizaje
• Servicios Claro con tarifas corporativas de hasta 50 % de descuento
• Convenios y descuentos corporativos