Director Comercial LATAM

Acerca del puesto

En Casa Teodoro Harth buscamos un Director Comercial LATAM para liderar y acompañar el crecimiento de nuestras operaciones comerciales en Perú, Colombia y Ecuador. El rol combina visión estratégica, liderazgo de equipos y contacto directo con clientes en sectores de materiales de construcción y bebidas premium para el canal HoReCa.

Responsabilidades principales

• Auditar la organización comercial actual (procesos, herramientas, equipo, resultados) y proponer un plan de acción correctivo.
• Liderar la estrategia comercial para Perú, Colombia y Ecuador.
• Acompañar y desarrollar a los Sales Managers y responsables comerciales de cada mercado.
• Definir y dar seguimiento a objetivos de ventas, margen, pipeline, conversión y forecast.
• Implementar rutinas comerciales y herramientas de seguimiento de performance.
• Estructurar y mejorar procesos comerciales y el uso del CRM.
• Participar activamente en el desarrollo de nuevos negocios y Key Accounts.
• Acompañar negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.
• Identificar nuevos canales, mercados y oportunidades de crecimiento.
• Trabajar de manera coordinada con Marketing, Finanzas, Operaciones y Logística.
• Participar en viajes, ferias, visitas comerciales y actividades con clientes en la región.

Perfil requerido

• 8 a 12 años de experiencia comercial, idealmente en entornos B2B.
• Al menos 3 a 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia como Gerente Comercial, Gerente de Ventas o posición similar.
• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios y negociación con cuentas importantes.
• Manejo de KPI comerciales, forecast, pipeline, márgenes y rentabilidad.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de análisis comercial.
• Capacidad para estructurar procesos y desarrollar equipos.
• Español fluido e inglés profesional.
• Conocimiento del mercado regional andino.
• Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Perú, Colombia y Ecuador.

Habilidades requeridas

• Uso de CRM para gestión comercial.
• Herramientas de análisis comercial y manejo de KPI.