Director de Ventas de Cuentas

Acerca del puesto

En Kushki buscamos un Director de Ventas de Cuentas que impulse el crecimiento comercial mediante la prospección, adquisición y cierre de clientes estratégicos en sectores como fintech, bancos y comercios enterprise. El rol lidera todo el ciclo de ventas y colabora estrechamente con equipos internos para ofrecer soluciones de pago integrales.

Responsabilidades principales

• Identificar y calificar oportunidades de negocio en segmentos clave (fintechs, bancos, agregadores, comercios enterprise, plataformas tecnológicas).
• Ejecutar estrategias de prospección outbound, networking y referrals para abrir nuevos mercados.
• Liderar el ciclo completo de ventas: generación de leads, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre, alcanzando una facturación mínima de USD 150,000 por trimestre.
• Construir y mantener relaciones con C‑levels y tomadores de decisión, negociando términos contractuales en coordinación con legal, operaciones y compliance.
• Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Finanzas y Legal para asegurar soluciones viables y transmitir insights del mercado.
• Actualizar el CRM con información del pipeline y reportar avances, riesgos y oportunidades al equipo de Revenue.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia mínima de 7 años en ventas, al menos 3 años en ventas estratégicas o de cuentas corporativas.
• Historial demostrado de cumplimiento de metas de facturación y gestión de cuentas de alto valor.

Habilidades requeridas

• Dominio de herramientas CRM y metodologías de venta SPIN, Challenger y MEDDIC.
• Capacidad para diseñar propuestas comerciales personalizadas y negociar términos contractuales.
• Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones con ejecutivos de nivel C.