Docente en Gestión de Cuentas Clave

Over de functie

Wij zoeken een ervaren docent die een gespecialiseerd programma geeft over het ontwerpen en implementeren van commerciële strategieën voor complexe B2B‑accounts. De functie wordt volledig op afstand uitgevoerd.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Leiden van interactieve sessies over consultatieve B2B‑verkoop en enterprise sales.
• Onderwijzen van het opstellen van business cases, ROI‑ en TCO‑analyses en waarde‑creatie voor klanten.
• Faciliteren van workshops rond account‑planning, multistakeholder‑engagement en competitieve positionering.
• Begeleiden van deelnemers bij het toepassen van de MEDDPICC‑methodiek en het ontwikkelen van groeistrategieën voor key accounts.

Gewenst profiel

• Minimaal een bachelor‑diploma in Bedrijfskunde, Economie, Marketing of een verwante richting.
• Meer dan vijf jaar ervaring in consultatieve B2B‑verkoop, enterprise sales of key‑account‑management.
• Aantoonbare ervaring met het onderhandelen op C‑level en het managen van complexe verkoopprocessen.
• Eerdere ervaring met doceren, corporate training of workshop‑facilitatie is een pré.

Vereiste vaardigheden

• Diepgaande kennis van MEDDPICC en andere sales‑methodologieën.
• Bekwaamheid in het opstellen van business cases, ROI‑ en TCO‑analyses.
• Ervaring met account‑planning en stakeholder‑engagement.

Wat wij bieden

• 100 % remote werken.
• Flexibele uren op basis van een service‑contract.
• Kans om kennis te delen met senior sales‑professionals.