Ejecutivo(a) Comercial Senior - Servicios Técnicos

Acerca del puesto

SGS busca un/a Ejecutivo(a) Comercial Senior para Arequipa y la zona sur del Perú, con el objetivo de desarrollar y hacer crecer su cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con cuentas estratégicas. La posición tiene un enfoque en venta B2B consultiva y técnica, desarrollo de cuentas y generación de oportunidades para las soluciones y servicios de SGS.

Responsabilidades principales

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en Arequipa y la zona sur del Perú.
• Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, con oportunidades de venta de servicios adicionales.
• Mantener relaciones comerciales, realizar seguimiento a las necesidades de los clientes y mapear cuentas, negocios y stakeholders.
• Identificar oportunidades de corto y largo plazo, incluidas oportunidades puntuales o spot.
• Registrar y gestionar las oportunidades en el CRM, con seguimiento al pipeline.
• Coordinar con las unidades de negocio de SGS para desarrollar soluciones según las necesidades del cliente.
• Gestionar solicitudes de servicio, cotizaciones y propuestas, y negociar con los clientes según los lineamientos establecidos.
• Participar en procesos de licitación y realizar visitas comerciales con clientes y stakeholders clave.

Perfil requerido

• Técnico, egresado o bachiller de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 3 a 5 años de experiencia comercial en puestos como Ejecutivo(a) Comercial, KAM, Account Manager o Business Development.
• Experiencia comprobada en venta B2B de servicios técnicos, especializados o soluciones para empresas, y en venta consultiva y técnica.
• Experiencia desarrollando y creciendo carteras de clientes y generando nuevas oportunidades.
• Conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú; se valorará tener cartera o relacionamiento en la zona.
• Experiencia en sectores como minería, industria, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección o certificación.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona sur del Perú.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM de ventas; deseable experiencia con Salesforce.
• Conocimientos de ofimática a nivel intermedio.
• Conocimientos de técnicas de ventas, negociación y gestión de clientes.
• Perfil digital y disposición para usar herramientas de IA en la gestión comercial.

Lo que ofrecemos

• Ambiente laboral grato.
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos.
• Oportunidad de línea de carrera.