Jefa /Gerente Comercial

Acerca del puesto

Liderar la estrategia comercial B2B de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas.

Responsabilidades principales

• Formular, ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento.
• Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas, KPI y planes de incentivos.
• Liderar negociaciones complejas con clientes clave y aliados comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria y expansión a nuevos segmentos.
• Monitorear el pipeline de ventas, tasas de conversión, CAC, LTV y presentar reportes a la alta dirección.
• Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y herramientas comerciales.

Perfil requerido

• Experiencia directa como jefe o gerente comercial liderando equipos y ejecutando estrategias B2B.
• Formación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines; se valora maestría o MBA.
• Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, forecasting y gestión presupuestaria.
• Sólida capacidad de gestión de personas, coaching y cultura de alto desempeño.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot, Zoho).
• Uso de herramientas analíticas de gestión comercial.

Lo que ofrecemos

• Régimen MYPE con 50% de los beneficios.
• Horario presencial L-V 8:30‑18:00 y sábados 9:00‑13:00 en La Victoria.
• Pagos quincenales y mensuales.