Key Account Manager – Canal Moderno

Acerca del puesto

En Verdum Altomayo buscamos un Key Account Manager (KAM) especializado en el Canal Moderno, responsable de gestionar y desarrollar nuestras cuentas clave en supermercados, autoservicios y tiendas de conveniencia. El rol combina la planificación estratégica con la ejecución comercial para impulsar volumen, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar el Plan Anual Comercial (JBP) alineado con los objetivos de volumen, rentabilidad y market share.
• Negociar condiciones comerciales, márgenes, calendarios promocionales y planes de lanzamiento con los Category Managers de las cadenas asignadas.
• Analizar tendencias de mercado, datos de ventas y movimientos de la competencia para la toma de decisiones estratégicas.
• Monitorear el forecast de ventas y coordinar con Operaciones y Logística para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Gestionar presupuestos promocionales y ejecutar actividades de generación de demanda.
• Controlar el presupuesto de ventas, identificar desviaciones y proponer mejoras.
• Coordinar con Tesorería, Créditos y Cobranzas para garantizar el cumplimiento del cronograma de pagos.
• Visitar puntos de venta y trabajar con el equipo de mercaderistas para maximizar la visibilidad y el Share of Shelf.

Perfil requerido

• Formación: Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 4 años como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Account Manager en el Canal Moderno dentro de empresas de consumo masivo.
• Conocimientos sólidos de finanzas de cuenta (P&L, márgenes, ROI).

Habilidades requeridas

• Excel a nivel avanzado.