Key Account Manager (KAM) – Canal Tradicional y Moderno

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) para desarrollar el territorio asignado, gestionando clientes clave en los canales tradicional y moderno. El rol implica diseñar y ejecutar estrategias comerciales a corto y mediano plazo, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta.

Responsabilidades principales

• Realizar y participar activamente en el ICP del territorio y clientes clave, recopilando información de categoría, competencia y shopper; elaborar análisis FODA y definir prioridades.
• Ejecutar planes comerciales durante el año, liderar acuerdos y reuniones trimestrales con clientes clave, asegurando la correcta implementación del ICP en cada canal y categoría.
• Liderar proyectos transversales en la región y extrapolarlos a nivel nacional.
• Presentar planes de expansión horizontal y vertical, proponiendo su aplicación a nivel país.
• Desarrollar y explorar nuevos canales de venta.
• Generar espacios de mejora continua junto al equipo regional, fomentando buenas prácticas de gestión comercial.

Perfil requerido

• Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas, trade marketing o marketing en consumo masivo, con conocimiento de los canales tradicional y moderno, incluyendo distribuidoras, Horeca y tiendas de conveniencia en Lima.
• Competencias: iniciativa, influencia, proactividad, agilidad, autonomía y adaptabilidad.

Habilidades requeridas