🇪🇸 Español
Descripcion del puesto
Merchant Development Lead — aCuotaz (Tecno Créditos SAC — Apurata)📍 Lima | Campo + gestión de equipoReporta a: Head of Comercial¿Te motiva liderar un equipo y ser dueño(a) de sus resultados, no solo revisar el reporte semanal?Sobre ApurataApurata es una de las fintech de más rápido crecimiento en Perú. Nuestro producto BNPL, aCuotaz, crece 10–15% mes a mes, y este año buscamos llevar la compañía de 15,000 a 30,000+ financiamientos mensuales, como parte de una expansión proyectada de más de 200% en el camino hacia US$100MM en revenue. Cada tienda que activamos es acceso real a financiamiento para negocios y personas que antes no lo tenían.¿Por qué es importante este rol?Cada tienda que se afilia a aCuotaz necesita activarse rápido para empezar a producir. Hoy ese proceso lo ejecuta un equipo de Ejecutivos de Desarrollo Comercial en campo — tú serás quien lo lidere, lo desarrolle y sea responsable de que la cartera de tiendas asignadas cumpla la meta, trimestre a trimestre. Es un rol que combina visión estratégica con presencia activa junto a tu equipo, acompañando la ejecución en terreno y no solo dirigiendo desde el reporte.¿Qué harás?Liderar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Desarrollo Comercial – Campo, incluyendo su capacitación, seguimiento y crecimiento profesional.Ser dueño(a) de las metas de activación de tu cartera: tiendas activadas por mes, % con primera orden financiada, calidad de activación.Diseñar y ajustar la estrategia de crecimiento de tu cartera — priorización de rutas, focos por tipo de cuenta, detección de cuellos de botella recurrentes.Acompañar en campo a tu equipo, especialmente en cuentas grandes o complejas, no solo revisar el reporte.Escalar al Head of Comercial los problemas que requieran negociación o decisión fuera de tu alcance.Reportar avance semanal consolidado: tiendas activadas, bloqueadas, en riesgo — con causa raíz, no solo el número.Buscamos personas conExperiencia previa liderando equipos de campo, activaciones o desarrollo comercial (no necesariamente en fintech).Track record de haber cumplido o superado metas de equipo, no solo metas individuales.Un estilo de liderazgo con presencia activa junto a su equipo, acompañando la ejecución en terreno — este no es un rol de gestión exclusivamente remota.Capacidad de ver el patrón detrás de los números: por qué una tienda no activa, no solo que no activó.Autonomía para tomar decisiones tácticas rápidas y buen criterio para saber cuándo escalar.No Encaja SiBuscas un rol de gestión exclusivamente remota, sin acompañamiento directo a tu equipo en su operación diaria.Nunca has liderado personas con metas cuantitativas que dependían de tu gestión.Prefieres ejecutar tu propia cartera individual antes que desarrollar a otros.Cómo medimos tu éxitoCumplimiento de metas trimestrales de activación de tu cartera completa (no solo lo que tú ejecutas personalmente).Desarrollo medible de tu equipo: menos escalamientos innecesarios, más autonomía resolutiva en campo.Calidad de activación sostenida (% de tiendas con financiamientos recurrentes en el primer mes).Te ofrecemosLiderar un equipo propio, con autonomía real para construir y escalar su estructura.Interacción directa con el liderazgo comercial y ejecutivo en una de las etapas de crecimiento más importantes de la compañía.EPS Rímac Básico, cubierto al 100% por la empresa para el trabajador.Bono trimestral por resultados de tu cartera.Bono de movilidad y alimentación.Gratificaciones, CTS, vacaciones y Días de Bienestar según régimen MYPE.Espacio real para crecer: eres quien construye y escala este equipo de campo a medida que aCuotaz avanza de 15,000 a 30,000+ financiamientos al mes.Mira las preguntas para que puedas terminar con tu postulación Show more Show less
