Account Manager

¡Somos BigCheese! AWS Partner Premier con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.Estamos buscando un Account Manager que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo colaborativo.Rol y ResponsabilidadesTu misión será encargarte de ejecutar el plan de desarrollo de negocios y desarrollar la gestión comercial de partners y alianzas de BigCheese. Esto incluye la comunicación con los clientes, presentación de productos, negociación de contratos, resolución de problemas y búsqueda de oportunidades de venta., para ello deberás:Gestionar una cartera de clientes, desarrollando relaciones comerciales sólidas y orientadas al crecimiento.Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes.Analizar necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas a sus objetivos de negocio, bajo un enfoque de venta consultiva.Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con equipos internos.Ejecutar procesos comerciales de mediana complejidad, incluyendo negociación y cierre.Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en herramientas de CRM.Realizar el seguimiento de indicadores comerciales y oportunidades asignadas.Coordinar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.Participar en iniciativas comerciales como campañas, eventos o acciones de generación de demanda.Colaborar con partners y alianzas en oportunidades conjuntas.Requisitos:Bachiller o Titulado en Ingeniería de Sistemas, Industrial o afines.Mínimo 3 años de experiencia realizando funciones similares.Deseable experiencia laboral en consultoras de TI o proveedores directo.Manejo avanzado de metodologías ágiles, CRM's y KPI's comerciales.Experiencia en venta consultiva B2B, deseable servicios tecnológicos, software o consultoría.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.Capacidad para gestionar múltiples clientes simultáneamente.Experiencia previa como desarrollador en alguna tecnología (deseable).Inglés avanzado (deseable).Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…Orientación a la mejora continua e innovación.Planificación, negociación y resolución de problemas.Excelentes habilidades de comunicación.Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.Team player, por sobretodoCondiciones de trabajoTrabajo híbrido en cómodas oficinas de MirafloresModalidad Fulltime (40 horas semanales)Planilla completa bajo régimen general (30 días de vacaciones, Seguro, Licencias, CTS, Gratificaciones, etc)Contrato directo con BigCheeseRelación a largo plazo¡Chequea los beneficios que brindamos!EPS (opcional)Participar en equipos de LATAMContrato IndeterminadoOportunidad de crecimiento profesionalPrograma de referidos y bono en dólaresClases de inglés básico y avanzadoRegalos corporativos por días especialesActividades de integración quincenal y mensualesDescuentos corporativos en servicios psicológicos, gimnasio y otros.Acceso a plataforma con descuentos en cines, parques de diversión y ¡más!¡Forma parte del equipo de BigCheese en Perú 💜🧀! Show more Show less