Account Manager Senior – Banca y Finanzas

Acerca del puesto

Canvia, empresa de transformación digital y servicios tecnológicos, busca un(a) Account Manager Senior para el sector de Banca. El rol está enfocado en la venta de soluciones integrales de infraestructura y tecnología a entidades bancarias.

Responsabilidades principales

• Desarrollar el plan comercial del territorio, definiendo objetivos de venta, análisis de cuentas, win plan y account planning.
• Generar y cerrar oportunidades en soluciones de hosting/housing de datacenter, cloud, service desk, networking, fábrica de software, IA y ciberseguridad.
• Construir y mantener relaciones con los principales stakeholders de los bancos, impulsando alianzas estratégicas y apertura de nuevas cuentas.
• Fidelizar clientes actuales, reducir el abandono de cuentas y promover cross‑selling y upselling.
• Negociar renovaciones y ajustes contractuales, incluyendo contratos de alto valor y acuerdos de largo plazo.
• Coordinar con equipos técnicos y de pricing la elaboración de propuestas comerciales complejas.
• Gestionar el pipeline y los cierres comerciales a través de Salesforce.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia en roles comerciales como Account Executive, Account Manager o Gerente de Desarrollo de Negocio.
• Experiencia comprobada vendiendo proyectos integrales de datacenter, cloud, networking, fábrica de software, IA y ciberseguridad.
• Alto nivel de relacionamiento y ventas en entidades bancarias.
• Historial gestionando cuotas comerciales anuales relevantes y capacidad de generar resultados rápidos.
• Formación universitaria en Ingeniería de Sistemas, Industrial o afines (deseable) y maestría (deseable).
• Inglés nivel intermedio (obligatorio).

Habilidades requeridas

• Conocimiento técnico de hosting/housing de datacenter, cloud, service desk, networking, fábrica de software, IA y ciberseguridad.
• Manejo de Salesforce para gestión de oportunidades.
• Inglés intermedio.
• Certificaciones básicas de nube orientadas a comerciales (deseable).
• Evaluación económica y financiera de propuestas.