Ejecutivo Comercial – Línea Farmacéutica

Acerca del puesto

Empresa industrial de envases plásticos busca un Ejecutivo Comercial para liderar la línea dirigida al sector farmacéutico. El objetivo es impulsar la venta de frascos, tapas, blísteres y otros envases cumpliendo con normativas de calidad.

Responsabilidades principales

• Identificar y captar nuevos clientes (laboratorios, distribuidores, fabricantes de medicamentos).
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes actuales, manteniendo relaciones a largo plazo.
• Realizar visitas comerciales y presentar soluciones de envases plásticos.
• Cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
• Entender requerimientos técnicos y ofrecer envases que cumplan BPM, ISO 9001 e ISO 15378.
• Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar entregas y cumplimiento de normas.
• Monitorear tendencias regulatorias y de la competencia, proponiendo estrategias diferenciadas.
• Elaborar reportes de ventas, proyecciones y rentabilidad de la línea farmacéutica.
• Dar seguimiento post‑venta para asegurar satisfacción y detectar oportunidades de recompra.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Marketing, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B de envases plásticos rígidos o productos similares al sector farmacéutico.
• Disponibilidad para viajar dentro del país.
• Conocimiento de normativas regulatorias del sector farmacéutico (BPM, BPA).

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot) y Excel avanzado.
• Conocimientos de materiales plásticos (PET, PEAD, PP) y sus aplicaciones farmacéuticas.
• Capacidad de análisis de costos, rentabilidad y pricing estratégico.
• Habilidad de negociación y cierre de contratos.