Key Account Manager Trade Tradicional – Arequipa y Tacna

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) especializado en Trade Tradicional para liderar el desarrollo comercial en las regiones de Arequipa y Tacna. El objetivo principal es impulsar el crecimiento de las categorías asignadas, gestionando relaciones estratégicas con clientes clave y asegurando la ejecución de planes de venta.

Responsabilidades principales

• Realizar y participar activamente en el ICP del territorio y clientes clave, recopilando información de categoría, competencia y shopper.
• Elaborar análisis FODA, definir prioridades y presentar objetivos y estrategias.
• Liderar acuerdos comerciales y reuniones trimestrales con clientes clave, garantizando la ejecución del ICP.
• Implementar planes de venta en bodegas, mercados y mayoristas, siguiendo la estrategia del distribuidor asignado.
• Monitorear sell‑in y sell‑out, detectar desviaciones y aplicar planes de acción para mantener la rentabilidad.
• Comunicar objetivos de venta y actividades promocionales a la fuerza de ventas de la distribuidora.
• Generar mejoras continuas en conjunto con el equipo regional y proponer iniciativas RTM.

Perfil requerido

• Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial.
• Experiencia de 4 a 6 años en ventas, trade marketing o marketing en consumo masivo.
• Conocimiento profundo del canal Tradicional y de las zonas de Arequipa y Tacna.
• Manejo de inglés a nivel intermedio.

Habilidades requeridas

• Power BI a nivel intermedio.
• SAP a nivel intermedio.
• Excel avanzado.