Representante de desarrollo de ventas (SDR Outbound)

Acerca del puesto

BlinkLearning busca un/a SDR Outbound para abrir nuevas oportunidades con colegios e instituciones educativas, conectando con sus tomadores de decisión y convirtiendo la prospección en reuniones comerciales calificadas.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar secuencias de contacto outbound mediante llamadas, correos, LinkedIn Sales Navigator y WhatsApp.
• Utilizar herramientas de IA como Apollo.io, Sales Navigator, ChatGPT, Claude, Gemini y Clay para identificar instituciones, decisores y señales de oportunidad.
• Calificar oportunidades comprendiendo necesidad, contexto institucional y intención de avance.
• Gestionar objeciones y conseguir reuniones con interlocutores relevantes.
• Registrar cada interacción y actividad en Pipedrive con información completa y actualizada.
• Transferir oportunidades al equipo comercial con el contexto necesario para una conversación consultiva.

Perfil requerido

• Entre dos y cuatro años de experiencia como SDR, BDR o en prospección comercial B2B.
• Dominio de herramientas de prospección e inteligencia artificial.
• Experiencia con LinkedIn Sales Navigator, secuencias multicanal y CRM.
• Capacidad para investigar cuentas, personalizar mensajes y gestionar objeciones.
• Excelente comunicación, escucha activa, disciplina y orientación a resultados.
• Deseable experiencia en SaaS, educación, tecnología o EdTech.

Habilidades requeridas

• Apollo.io
• LinkedIn Sales Navigator
• Pipedrive
• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Clay