Account Manager – Discovery Solutions

Acerca del puesto

¿Eres comercial B2B, te gusta hacer crecer cuentas y usas la IA para trabajar más inteligente? Te estamos buscando. En Merck Life Science buscamos un/a Account Manager para Discovery Solutions en Lima. Tu foco será desarrollar y expandir un portafolio de cuentas actuales en la industria farmacéutica y veterinaria, industria y laboratorios de servicio, convirtiéndote en el socio de confianza de tus clientes.

Responsabilidades principales

• Desarrollar tus cuentas asignadas con planes de cuenta enfocados en crecimiento, retención y expansión.
• Identificar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro del portafolio de Discovery Solutions.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones.
• Diseñar presentaciones de alto impacto para investigadores, directivos y compradores.
• Dar seguimiento a KPIs, pipeline y forecast, manteniendo el CRM actualizado.
• Atender a tus clientes con sentido de urgencia y resolver incidencias de forma proactiva.
• Coordinar con soporte técnico, marketing y equipos regionales y globales.
• Participar en eventos y actividades de promoción del portafolio.

Perfil requerido

• Carrera profesional en Administración, Negocios, Química, Biología, Farmacia, Ingeniería Química o afín.
• Formación en Ventas, Marketing o Gestión Comercial.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en sectores como farmacéutico, científico, laboratorio, industrial o consumo.
• Experiencia desarrollando cuentas clave, negociando y cerrando ventas.
• Uso avanzado de IA para automatizar procesos y optimizar la gestión comercial.
• Seguimiento comercial en CRM.
• Office 365 avanzado (Excel, PowerPoint, Teams) y análisis de datos de ventas.
• Inglés intermedio.
• Conocimientos de Salesforce y SAP son valorados.
• Conocimiento de productos de laboratorio (reactivos, consumibles, equipos).
• MBA o posgrado afín.

Habilidades requeridas

• Excel
• PowerPoint
• Teams
• Salesforce
• SAP
• CRM
• Office 365