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Job description
En CREVAL – Creamos Valor buscamos incorporar un Analista de Desarrollo Comerical y Licitaciones B2B que combine capacidad comercial para generar nuevas oportunidades con capacidad analítica y de coordinación para estructurar propuestas técnico-económicas competitivas y acompañarlas hasta su adjudicación.No buscamos únicamente un vendedor ni únicamente un analista de propuestas. Buscamos un perfil capaz de generar la oportunidad, estructurar la propuesta y acompañar la negociación hasta el cierre.Principales Responsabilidades:• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales B2B en sectores vinculados a arquitectura, ingeniería, construcción, real estate, oficinas corporativas y retail. • Identificar empresas objetivo y contactar decisores de Facilities, Real Estate, Expansión, Operaciones, Compras, Arquitectura y Gerencias. • Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el CRM. • Realizar seguimiento activo a leads, reuniones, propuestas y oportunidades abiertas. • Participar en reuniones comerciales y levantar correctamente las necesidades del cliente. • Traducir requerimientos comerciales en alcances claros para Arquitectura, Ingeniería, Costos y Operaciones. • Coordinar la elaboración de propuestas técnico-económicas, concursos y licitaciones privadas. • Revisar bases, TDR, alcances, requisitos, cronogramas, riesgos y condiciones comerciales. • Coordinar internamente costos, cotizaciones, cronogramas, documentación y entregables necesarios para cada propuesta. • Identificar riesgos técnicos, comerciales y contractuales antes de ofertar. • Dar seguimiento a las propuestas hasta obtener una definición del cliente. • Participar en negociaciones de alcance, precio, plazo y condiciones comerciales. • Acompañar el proceso hasta la adjudicación, OC o firma de contrato. • Realizar el handover comercial del proyecto adjudicado hacia Operaciones. • Desarrollar cuentas existentes e identificar oportunidades de recompra, ampliaciones, nuevas sedes o servicios complementarios. • Elaborar reportes de pipeline, tasa de conversión, adjudicaciones, oportunidades perdidas y forecast comercial. • Utilizar herramientas de IA y automatización para mejorar prospección, análisis de oportunidades, elaboración de propuestas y seguimiento comercial.Perfil Requerido:• Profesional de Arquitectura, Ingeniería, Administración, Negocios o carreras afines. • Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios B2B, licitaciones, propuestas técnico-económicas o posiciones comerciales relacionadas. • Experiencia en empresas de arquitectura, construcción, ingeniería, real estate, mobiliario, acabados, equipamiento o servicios vinculados a proyectos. • Experiencia participando en licitaciones privadas o concursos corporativos. • Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes. • Capacidad para interactuar con clientes corporativos y equipos técnicos. • Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial. • Excel a nivel intermedio o avanzado. • Deseable experiencia con HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator o herramientas similares. • Uso de herramientas de IA como ChatGPT, Claude, Gemini u otras aplicadas a productividad comercial.Se valora especialmente:• Experiencia comercial en proyectos de oficinas corporativas, retail, restaurantes o construcción. • Haber participado en procesos de licitación desde la invitación hasta la adjudicación. • Haber generado oportunidades comerciales desde cero. • Experiencia negociando con clientes corporativos. • Capacidad para defender propuestas por valor y no únicamente por precio. • Conocimiento del proceso de diseño y construcción.Competencias:Orientación comercial, negociación, comunicación ejecutiva, análisis, organización, seguimiento, autonomía, sentido de urgencia y orientación a resultados.📩 Enviar CV a Show more Show less
