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Job description
En DHL Global Forwarding Perú, nos encontramos en la búsqueda de nuestro(a) próximo(a) Business Development Manager – Air & Ocean Freight ¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?Tendrás la oportunidad de trabajar en una empresa internacional y multicultural donde podrás explorar nuestras oportunidades de capacitación y desarrollo, y convertirte en un experto de la Logística.Responsabilidad clave del puesto:Impulsar el crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación de perecederos, tanto en carga aérea como marítima (reefer), mediante la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio, y la generación de ventajas competitivas a través de una estrecha colaboración con aerolíneas, navieras y el equipo comercial. Además, garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad, participación de mercado y expansión de la cartera de clientes.Experiencia y competencias requeridas: Experiencia mínima de 5 años o más dentro compañías del mismo rubro desempeñando funciones similares a las descritas. (Deseable) Experiencia en manejo de carga de temperatura controlada, Cold Treatment, y Atmosfera controlada. Relación comercial o de proveedor con empresas de sector agroindustrial, Aerolíneas y/o Navieras (Deseable) Estudios técnicos y/o universitarios en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración o afines. (Deseable) Conocimiento de Ms. Office a nivel intermedio. (Deseable) Manejo del idioma inglés a nivel avanzado. (Indispensable) Excelente comprensión de las necesidades del cliente externo y habilidades de negociación.Funciones: Analizar tendencias, demanda y oportunidades del mercado para Aéreo y Marítimo. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento rentable. Diseñar e impulsar estrategias comerciales para incrementar volumen, GP y participación de mercado. Gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales. Desarrollar y fortalecer alianzas con aerolíneas, navieras, agentes y socios comerciales. Generar inteligencia de mercado sobre competencia, regulaciones y tendencias del sector. Proponer e implementar nuevas soluciones logísticas para clientes y mercados objetivo. Liderar la implementación de cuentas estratégicas y asegurar una experiencia de cliente excepcional. Actuar como especialista y referente técnico-comercial para el equipo de Ventas. Capacitar y acompañar a la fuerza de ventas en oportunidades del segmento perecedero. Apoyar la segmentación, priorización y desarrollo de cuentas estratégicas. Participar en el diseño de propuestas comerciales y soluciones para oportunidades complejas. Desarrollar estrategias de pricing y soporte para negociaciones comerciales. Coordinar con Producto y Operaciones la implementación de mejoras y nuevas soluciones. Elaborar e implementar SOPs y mejores prácticas para el segmento. Gestionar escalaciones, reclamaciones y planes de acción junto con las áreas involucradas. Alinear iniciativas locales con las estrategias globales y regionales de Aéreo y Marítimo. Monitorear indicadores de desempeño y asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio. Representar a DHL en eventos, asociaciones y actividades relevantes de la industria. Entre otras funciones inherentes al cargo asignadas por su jefe inmediato.Condiciones laborales: Planilla EPS al 100% Vales de alimentos¿Estás interesado(a) en postularte y cumples con el perfil? ¡Permítenos conocerte y postula!DHL es una agencia que promueve la inclusión, por ello invitamos a todas las personas que deseen pertenecer a la empresa, puedan postular a través de este medio.DHL Global Forwarding promueve la inclusión laboral, por lo que invita a personas con habilidades diferentes a formar parte de nuestra empresa. Show more Show less
