Business Development Manager (BDM) – Servicios de Recursos Humanos

Business Development Manager (BDM) – Servicios de Recursos HumanosEn RRHH Cambridge buscamos incorporar a un(a) Business Development Manager (BDM) con experiencia comercial comprobada en el sector de Recursos Humanos.Esta posición está dirigida exclusivamente a profesionales que hayan vendido servicios como reclutamiento y selección, headhunting, RPO, reclutamiento masivo, outsourcing de personal o consultoría de Recursos Humanos.Buscamos un perfil hunter: una persona con capacidad para construir cartera desde cero, contactar tomadores de decisión, generar reuniones y convertir oportunidades en nuevos clientes.¿Cuál será tu misión?Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para los servicios de RRHH Cambridge, gestionando el proceso comercial completo: desde la prospección y el levantamiento de necesidades hasta la negociación y el cierre.Principales responsabilidadesProspectar nuevas empresas y desarrollar una cartera propia de clientes.Identificar y contactar gerentes, jefes y responsables de Recursos Humanos, Operaciones y Administración.Generar reuniones comerciales mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo y otros canales.Detectar necesidades relacionadas con reclutamiento, selección y tercerización de personal.Realizar reuniones de descubrimiento y levantar correctamente los requerimientos del cliente.Diseñar y presentar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas.Negociar tarifas, condiciones comerciales y alcances del servicio.Realizar seguimiento constante a las oportunidades hasta concretar el cierre.Gestionar actividades, oportunidades y proyecciones comerciales mediante el CRM.Mantener un pipeline activo, ordenado y con posibilidades reales de conversión.Coordinar con el equipo de Reclutamiento y Selección la implementación de los servicios vendidos.Desarrollar relaciones de largo plazo e identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas captadas.Requisitos indispensablesExperiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales dentro de consultoras o empresas de Recursos Humanos.Experiencia comprobable vendiendo servicios de reclutamiento y selección, headhunting, RPO, reclutamiento masivo, outsourcing de personal o consultoría de RR.HH.Conocimiento del proceso de reclutamiento y selección y de los principales retos de contratación de las empresas.Experiencia prospectando en frío y construyendo cartera desde cero.Capacidad para comunicarse y negociar con gerentes, jefaturas y responsables de Recursos Humanos.Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección, reunión, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.Manejo de CRM, LinkedIn y herramientas de prospección comercial.Orientación a resultados y experiencia trabajando con metas e indicadores comerciales.No se considerarán perfiles cuya experiencia comercial se encuentre exclusivamente en sectores distintos a Recursos Humanos.Competencias que buscamosMarcada orientación comercial y perfil hunter.Comunicación persuasiva y capacidad de negociación.Iniciativa y autonomía para generar oportunidades.Perseverancia y alta tolerancia a la frustración.Organización y disciplina para realizar seguimiento.Capacidad para comprender las necesidades del cliente y plantear soluciones.Orientación al cierre y al cumplimiento de objetivos.Será especialmente valoradoCartera o red de contactos en áreas de Recursos Humanos.Experiencia desarrollando cuentas medianas y grandes.Conocimiento comercial de sectores como minería, construcción, industria, logística, consumo masivo o servicios.Experiencia vendiendo proyectos de reclutamiento masivo o posiciones especializadas.¿Qué ofrecemos?Sueldo fijo más un atractivo esquema de comisiones.Herramientas comerciales y tecnológicas para la prospección.Acompañamiento durante el proceso de incorporación.Participación directa en reuniones y negociaciones con empresas de distintos sectores.Autonomía para desarrollar nuevas cuentas y oportunidades.Línea de crecimiento dentro del área comercial.Un entorno dinámico y orientado a resultados.Si cuentas con experiencia comercial en el sector de Recursos Humanos, disfrutas abrir nuevas cuentas y tienes la determinación necesaria para convertir oportunidades en negocios, queremos conocerte. Show more Show less