Ejecutivo Comercial - Ciberseguridad

Acerca del puesto

En Softnet buscamos un Ejecutivo Comercial especializado en Ciberseguridad para liderar el desarrollo comercial de nuestra línea de servicios de seguridad, identificando oportunidades, asesorando a clientes y promoviendo soluciones de alto valor alineadas a sus necesidades.

Responsabilidades principales

• Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la línea de negocio de Ciberseguridad para alcanzar los objetivos de ingresos, margen y retención.
• Liderar, motivar y gestionar al equipo comercial especializado, asegurando su capacitación constante en el portafolio técnico.
• Impulsar el crecimiento del modelo de ingresos recurrentes mediante la venta de servicios del SOC (Monitoreo 24x7, detección y respuesta, MDR, gestión de vulnerabilidades y seguridad administrada).
• Promover la comercialización de servicios de consultoría avanzada: GRC, continuidad de negocio (BCP/DRP), auditorías de seguridad e implementación de ISO/IEC 27001:2022.
• Gestionar el ciclo comercial de punta a punta en cuentas corporativas y sector público, liderando negociaciones técnicas y cierre de contratos complejos.
• Coordinar con áreas técnicas y de Preventa/SOC para garantizar propuestas viables y rentables.
• Desarrollar y fidelizar relaciones estratégicas con marcas, mayoristas y aliados tecnológicos del ecosistema de ciberseguridad.
• Monitorear tendencias del mercado, normativas y panorama de amenazas para identificar nuevas oportunidades.

Perfil requerido

• Bachiller o titulado en Ingeniería de Sistemas, Informática, Electrónica, Telecomunicaciones, Administración, Negocios Internacionales o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas del sector TIC y al menos 2 años en venta consultiva de servicios administrados de seguridad (MSSP), operaciones de SOC, Ethical Hacking y consultorías normativas.
• Experiencia demostrada en negociación con clientes corporativos y licitaciones públicas.
• Deseable especialización, diplomado o certificación en Gestión Comercial, Dirección de Ventas, Ciberseguridad o marcos de Gobierno de TI.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo del portafolio de Centro de Operaciones de Seguridad (SOC / SOC as a Service).
• Dominio de tecnologías clave: SIEM, EDR/XDR, MDR, SOAR y seguridad en la nube.
• Familiaridad con el marco de cumplimiento ISO/IEC 27001:2022.