Ejecutivo de Ventas – Canal Hipermercados Tottus

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas para gestionar la cuenta de Hipermercados Tottus dentro del canal moderno, representando a Unilever a nivel nacional. Será responsable de alcanzar los objetivos de sell‑in, sell‑out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar estratégicamente la cuenta de Tottus.
• Liderar negociaciones comerciales, acuerdos anuales, promociones e inversiones.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible.
• Garantizar la correcta ejecución de promociones y la visibilidad del producto en tienda.
• Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas.
• Construir relaciones estratégicas con compradores y gerentes de Tottus.
• Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).
• Capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo externo asignado.

Perfil requerido

• 2‑3 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en consumo masivo.
• Experiencia en desarrollo de clientes del canal moderno y manejo de cuentas clave.
• Conocimiento sólido del canal moderno y de indicadores como sell‑in, sell‑out y rentabilidad.
• Experiencia previa con Tottus o retailers similares es altamente valorada.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Power BI.
• Alto nivel de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.