Gerente Nacional de Ventas – Canal Tradicional

Acerca del puesto

Industrias San Miguel busca un Gerente Nacional de Ventas para liderar el canal tradicional de bebidas en la República Dominicana. El profesional será responsable de dirigir al equipo nacional y asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen y rentabilidad establecidos por la Gerencia Comercial.

Responsabilidades principales

• Dirigir y supervisar la gestión comercial del canal tradicional de bebidas.
• Preparar planes y presupuestos de ventas, considerando recursos disponibles.
• Calcular y pronosticar la demanda de ventas.
• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas para nuevos mercados y rutas.
• Delimitar territorios, establecer cuotas de ventas y definir estándares de desempeño.
• Informar mensualmente a la Gerencia Comercial sobre actividades y resultados.
• Estructurar y ejecutar planes de acción por centro de distribución y región.
• Gestionar el desarrollo personal y profesional del equipo, identificando oportunidades de mejora.
• Capacitar, entrenar, motivar y liderar a los colaboradores diariamente.
• Supervisar la programación e implementación de actividades de desarrollo de mercado.
• Participar en reuniones de coordinación regional para planificar acciones de control y seguimiento.
• Verificar el cumplimiento de actividades diarias del personal a cargo.
• Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
• Posgrado, MBA o diplomado en estrategias comerciales (indispensable).
• 2 a 4 años de experiencia como Gerente de Ventas regional o 2 años como Gerente Nacional en empresas de consumo masivo (preferiblemente bebidas).
• Experiencia comprobada en el canal tradicional.
• Disponibilidad para reubicarse en República Dominicana.

Habilidades requeridas