Jefe Comercial de Alquiler y Venta de Maquinaria - Con Experiencia

Jefe Comercial de Alquiler y Venta de Maquinaria - Con Experiencia Empresa : ALO SERVICE & PARTS SAC Ubicación : Lima, Miraflores En ALO Group Perú S.A.C. buscamos un Jefe Comercial con visión estratégica y orientación a resultados para liderar las operaciones de alquiler y venta de maquinaria. Será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, liderar al equipo de ventas y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, coordinando con las diferentes áreas de la empresa para brindar un servicio eficiente y de calidad.Principales Funciones• Diseñar e implementar el Plan Comercial para las líneas de alquiler y venta de maquinaria, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la participación de mercado y la captación de clientes corporativos (B2B). • Negociar propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos con clientes.• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento al desempeño y promoviendo una cultura orientada a resultados. • Capacitar y acompañar al equipo para fortalecer sus competencias comerciales y el cumplimiento de metas. • Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, garantizando altos niveles de satisfacción y fidelización. • Atender y resolver oportunamente situaciones críticas, reclamos y oportunidades de mejora en la atención al cliente. • Coordinar con Administración y Finanzas el seguimiento de la cartera de clientes y la gestión de cobranzas. • Supervisar el correcto registro y seguimiento de oportunidades, cotizaciones, contratos y pedidos mediante SAP Business One. • Monitorear los principales indicadores comerciales (KPIs), elaborar reportes ejecutivos y proponer acciones para mejorar la rentabilidad y productividad del área. • Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto anual del área comercial.Indicadores de Gestión (KPIs)Cumplimiento de las metas de ventas y alquiler. Rentabilidad y margen del negocio. Utilización de la flota. Captación y fidelización de clientes. Conversión de oportunidades comerciales. Recuperación de cartera. Nivel de satisfacción del cliente.Requisitos•Profesional universitario en: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Carreras afines. Experiencia•Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, liderando equipos de ventas y desarrollando estrategias comerciales.•Experiencia en negociación con clientes corporativos (B2B), desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.•Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales, indicadores de gestión (KPIs) y cumplimiento de objetivos de ventas.Conocimientos Técnicos• SAP Business One (Indispensable). • Microsoft Excel nivel avanzado. • Manejo de CRM. • Gestión de indicadores comerciales (KPIs). • Elaboración y análisis de presupuestos. • Gestión de contratos comerciales. • Técnicas de negociación. Competencias• Liderazgo. • Planeamiento estratégico. • Orientación a resultados. • Negociación efectiva. • Comunicación e influencia. • Pensamiento analítico. • Organización y planificación. • Trabajo bajo presión. • Capacidad para la toma de decisiones. • Desarrollo de equipos de alto desempeño. • Enfoque en el cliente. Condiciones Laborales• Modalidad: Presencial. • Jornada: Tiempo completo. • Contrato: Inicio o Incremento de Actividad. • Ingreso a planilla desde el primer día. • Beneficios de ley. • Remuneración fija acorde al mercado. • Bono por cumplimiento de indicadores comerciales. • Excelente clima laboral.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario5 años de experienciaEdad: entre 35 y 45 añosConocimientos: Comunicación, Gestión de equipos, Visión estratégica, Enfoque a resultados, Gestión de clima laboral, Operaciones, Trabajo por objetivosLicencias de conducir: A-I Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, machinery, maquinaria