KAM Key Account Manager Institucional

Acerca del puesto

El objetivo principal es liderar la expansión comercial de la división institucional de productos saludables, gestionando alianzas estratégicas con cuentas clave como corporativos, centros educativos, entidades de salud, sector hotelero y organizaciones públicas o privadas. Buscamos un profesional proactivo, orientado a resultados y con capacidad para abrir nuevos mercados.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para captar nuevas cuentas corporativas e institucionales.
• Presentar portafolios personalizados, elaborar propuestas técnicas y económicas, y liderar procesos de licitación o compras.
• Administrar, retener y potenciar la cartera actual de clientes, asegurando la recompra y la satisfacción.
• Realizar visitas comerciales, coordinar activaciones de marca, degustaciones y capacitaciones según requerimientos.
• Monitorear el pipeline de ventas, analizar tendencias del mercado y elaborar reportes de gestión periódicos.

Perfil requerido

• Egresado de Comercial, Marketing, Administración, Nutrición o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia liderando ventas consultivas B2B o en canales institucionales.
• Red de contactos o experiencia directa con tomadores de decisiones en colegios, universidades, clínicas, hoteles o empresas de consumo masivo.

Habilidades requeridas

• Dominio intermedio de Excel para control de gestión.
• Manejo de herramientas de Microsoft Office.

Lo que ofrecemos

• Sueldo base a tratar, planilla y beneficios.
• Comisiones por cumplimiento de metas.
• Esquema mixto de trabajo (oficina y campo) con movilidad dentro de la zona asignada.