Key Account Manager Canal Moderno

Acerca del puesto

Únete al equipo comercial de Lácteos DUMAN como Key Account Manager especializado en el Canal Moderno. Serás responsable de liderar la estrategia comercial y el posicionamiento de la marca en las principales cadenas de supermercados del país.

Responsabilidades principales

• Liderar la negociación de acuerdos comerciales anuales (JBP), márgenes, espacios adicionales, rebates y alta de nuevos SKUs con cadenas como Cencosud, SPSA, Tottus y Makro.
• Analizar sell‑in, sell‑out y rentabilidad, controlar inventarios y gestionar el P&L de las cuentas asignadas.
• Coordinar el pronóstico de demanda con Supply Chain, Producción y Facturación para asegurar el nivel de servicio y entregas oportunas.
• Diseñar y ejecutar planes de trade marketing y gestionar los portales B2B de los supermercados.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia reciente como KAM o Ejecutivo de Cuentas Clave en el Canal Moderno de consumo masivo.
• Conocimiento profundo del sector retail de alimentos o perecibles.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de Microsoft Excel para análisis de grandes bases de datos.
• Manejo experto de portales B2B retail.
• Alta capacidad de negociación y visión estratégica.

Lo que ofrecemos

• Ingreso a planilla directa con todos los beneficios de ley.
• Remuneración competitiva (sueldo base + comisiones/bonos).
• Oportunidad de liderar el crecimiento estratégico y desarrollo de carrera.
• Excelente clima laboral y herramientas corporativas.