Key Account Manager – Farmacias

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager especializado en el canal de farmacias para liderar la gestión de categorías y garantizar el crecimiento sostenible y rentable tanto para el cliente como para Nestlé. El rol implica trabajar de manera estrecha con las cadenas de farmacias, alineando estrategias comerciales con los objetivos de negocio.

Responsabilidades principales

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y el negocio.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.
• Administrar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Reforzar la estrategia de RTM para asegurar el nivel de servicio de los PDV.
• Generar pedidos y asegurar la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas o marketing en el sector farmacéutico o de consumo masivo con canal moderno.
• Capacidad de negociación, liderazgo y manejo de stakeholders.
• Inglés intermedio a avanzado.

Habilidades requeridas

• Negociación comercial.
• Liderazgo de equipos.
• Gestión de relaciones con stakeholders.
• Orientación a resultados.