Key Account Manager – Industria Farmacéutica

Acerca del puesto

Exeltis Perú busca un Key Account Manager con experiencia en la industria farmacéutica para liderar el desarrollo y seguimiento de alianzas comerciales en el canal privado. El rol combina la creación de estrategias sostenibles, la maximización del potencial de cuentas asignadas y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar estratégicamente cuentas clave, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales por cuenta orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Administrar sell‑in, sell‑out, inventarios y cobertura de las cuentas asignadas.
• Preparar forecast de ventas y hacer seguimiento al cumplimiento de objetivos.
• Analizar KPIs comerciales y de rentabilidad para identificar oportunidades y definir planes de acción.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de los acuerdos.

Perfil requerido

• Formación bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, carreras de la salud o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica, al menos 2 como Key Account Manager.
• Experiencia en negociación con cadenas de farmacias, distribuidores y principales clientes del canal privado peruano.
• Capacidad para gestionar relaciones con decisores de compra y stakeholders relevantes.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel, incluyendo tablas dinámicas y análisis de bases comerciales.
• Uso de indicadores comerciales y métricas de desempeño de cuentas.
• Conocimiento de plataformas y herramientas B2B utilizadas por cadenas y distribuidores.
• Interpretación de reportes de auditorías de mercado como Close Up e IQVIA.
• Capacidad de negociación y pensamiento analítico orientado a resultados.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de trabajar en una compañía transnacional en pleno crecimiento.
• Remuneración acorde a la calificación.
• Beneficios sociales conforme a la ley y seguro médico al 100%.
• Buen ambiente de trabajo y posibilidades de desarrollo profesional.