Key Account Manager (KAM) – Canal Moderno

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) para el Canal Moderno, con visión estratégica y orientación a resultados. La persona será responsable de impulsar el crecimiento, la rentabilidad y la participación de mercado de las cuentas asignadas, manteniendo relaciones comerciales sólidas a largo plazo.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar el Plan Anual Comercial (JBP) alineado con los objetivos de volumen, rentabilidad y market share.
• Liderar la negociación de condiciones comerciales, márgenes, calendarios promocionales, exhibiciones y planes de lanzamiento con los Category Managers.
• Evaluar continuamente tendencias de mercado, datos de ventas y movimientos de la competencia para la toma de decisiones estratégicas.
• Realizar seguimiento del forecast de ventas y coordinar con Operaciones y Logística para cumplir los objetivos.
• Gestionar presupuestos promocionales y actividades de generación de demanda.
• Controlar el presupuesto de ventas, identificar desviaciones y oportunidades de mejora.
• Coordinar con Tesorería, Créditos y Cobranzas para asegurar el cumplimiento del cronograma de pagos.
• Visitar puntos de venta para garantizar la correcta ejecución de estrategias y maximizar la visibilidad del producto.

Perfil requerido

• Formación: Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia: 3 a 4 años como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Account Manager en el Canal Moderno (supermercados, autoservicios o tiendas de conveniencia) dentro de empresas de consumo masivo.
• Conocimientos: dominio de conceptos financieros (P&L, márgenes, ROI), manejo de plataformas B2B de cadenas y Excel avanzado.

Habilidades requeridas

• Excel (nivel avanzado).
• Plataformas B2B de cadenas de retail.
• Análisis financiero y cálculo de ROI.
• Gestión de presupuestos y forecast de ventas.