Key Account Manager – Lima

Acerca del puesto

Impulsa el crecimiento B2B gestionando cuentas clave y ventas consultivas de soluciones de IA para Recursos Humanos, optimizando el embudo comercial, la retención y la expansión en Lima, Perú. Buscamos un profesional con experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas para liderar la adopción de herramientas de IA en procesos de selección.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades de upsell y cross‑sell.
• Ejecutar ventas consultivas de automatización de selección: filtrado de CVs, pruebas psicométricas y priorización con IA.
• Construir pipeline, forecast y reportes en CRM, asegurando cumplimiento de metas comerciales.
• Coordinar con producto y customer success para una implementación exitosa y adopción del cliente.
• Negociar propuestas, términos y renovaciones, cuidando margen y satisfacción.

Perfil requerido

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas (SaaS/HR Tech deseable).
• Habilidad para negociar y cerrar acuerdos con decisores.
• Manejo de CRM y métricas comerciales (pipeline, conversión, churn).
• Comunicación clara y enfoque en soluciones orientadas a valor.
• Disponibilidad para trabajo híbrido/presencial en Lima.

Habilidades requeridas

• Ventas consultivas B2B.
• Gestión de cuentas clave.
• Negociación y cierre.
• Análisis de datos comerciales.
• Comunicación y presentación.
• Planificación y organización.