Route to Market & Commercial Excellence Specialist

Acerca del puesto

Se busca un especialista para liderar la implementación del modelo Route to Market (RTM) y la excelencia operativa en la región asignada, garantizando la correcta ejecución de los modelos de servicio y la adopción de herramientas digitales.

Responsabilidades principales

• Implementar y asegurar la correcta ejecución del modelo RTM, cumpliendo estándares de cobertura, rutas y lineamientos operativos.
• Construir y desplegar el plan comercial regional, traduciendo la estrategia de negocio en objetivos operativos claros para distribuidores, vendedores y puntos de venta.
• Estandarizar procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de rutinas operativas, manuales, herramientas y programas de entrenamiento.
• Analizar oportunidades de mejora en cobertura, segmentación, territorios y rutas, proponiendo ajustes para mejorar productividad y desempeño comercial.
• Monitorear indicadores clave como cobertura, ticket promedio, cumplimiento de rutas, productividad y efectividad de ventas, identificando brechas y accionando planes de mejora.
• Gestionar y analizar el desempeño de distribuidores mediante scorecards, indicadores de productividad y planes de acción orientados a la mejora continua.

Perfil requerido

• Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas, distribución o roles relacionados con Route to Market en empresas de consumo masivo.
• Inglés intermedio a avanzado.

Habilidades requeridas

• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Gestión de proyectos y manejo de stakeholders.
• Mejora continua, trabajo en equipo y liderazgo.
• Adaptabilidad al cambio y transformación digital.