Supervisor/a de ventas – Canal institucional y corporativo

Acerca del puesto

Únete a nuestro equipo. En Distribuidora Navarrete S.A., empresa líder en retail y distribución de útiles escolares y de oficina, buscamos un Supervisor/a de ventas institucionales para liderar, planificar y supervisar las estrategias de ventas dirigidas al sector institucional.

Responsabilidades principales

• Gestión de Cartera B2B: administrar, fidelizar y potenciar la cartera de clientes institucionales, prospectando nuevas cuentas clave.
• Liderazgo y Distribución: asignar y optimizar la distribución de la cartera y zonas comerciales entre los vendedores a su cargo.
• Estrategia Comercial: diseñar y ejecutar el plan de trabajo para la campaña escolar y eventos corporativos anuales.
• Control y Seguimiento: establecer metas comerciales individuales y grupales y realizar seguimiento continuo de KPIs (cuotas, cobertura, efectividad).
• Gestión de Licitaciones y Presentaciones: elaborar licitaciones, cotizaciones estratégicas y documentos de presentación corporativa de alto impacto.
• Gestión Administrativa: coordinar con logística, créditos y cobranzas para garantizar entregas oportunas y la salud financiera de las cuentas.
• Otras labores afines asignadas por la Jefatura o Dirección Comercial.

Perfil requerido

• Formación: bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años liderando ventas institucionales/B2B en el rubro de útiles escolares, papelería, oficina, retail o suministros.
• Experiencia comprobada liderando fuerzas de ventas.
• Disponibilidad inmediata y para laborar en horario comercial completo.
• Edad entre 35 y 50 años.

Habilidades requeridas

• MS Office a nivel avanzado, especialmente Excel (tablas dinámicas).
• Manejo de sistemas ERP (SAP, Spring u otros).

Lo que ofrecemos

• Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley (gratificaciones, CTS, vacaciones, asignación familiar).
• Atractiva remuneración y descuentos corporativos en nuestros productos y líneas exclusivas.
• Oportunidad de pertenecer a una empresa consolidada y referente en el mercado.
• Buen clima laboral y desarrollo profesional.