Workplace Sales Manager, SMB

Objetivo del puesto: Desarrollar, comunicar y asegurar la implementación de las estrategias comerciales para la atención de clientes SMB ( small & medium business) de modo que se garantice un adecuado nivel de ventas, atención oportuna a las necesidades de clientes, fidelización de cuentas claves y un nivel de gross profit y market share ajustado a las estrategias de Casa Matriz para el segmento.Principales funciones: Analizar el mercado en los segmentos de interés para la compañía y generar estrategias diferenciadoras de la competencia. Coordinar el equipo de consultores SMB para garantizar el cumplimiento de la cuota de ventas establecido para cada miembro en un período deseado. Coordinar y hacer seguimiento a la consecución de nuevas cuentas mayores con proyección a largo plazo. Decidir las cuotas para cada uno de los miembros del equipo. Asegurar el despliegue de la estrategia MDS en los clientes SMB del país, garantizando el nivel de competencia de su equipo comercial. Asegurar la comunicación efectiva de las estrategias de Casa Matriz para su área de responsabilidad. Hacer seguimiento al desempeño del equipo de trabo Acompañar a los consultores en cierres de ventas. Evaluar junto al equipo financiero la viabilidad y rentabilidad de los negocios a su cargo. Dar a conocer el Forecast de ventas del equipo SMB. Establecer relaciones de confianza con Finanzas, Operaciones con el fin de concretar y mantener los negocios con nuestros clientes.Experiencia mínima de 5 años en empresas del sector tecnología, liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de talento y ejecución de estrategias comerciales.Es relevante el haber gestionado equipos de ventas, monitorear indicadores de desempeño y acompañamiento al equipo.Principales skills:Pensamiento estratégico.Capacidad de ejecución.Influencia y negociación.Enfoque en el cliente.Adaptabilidad Show more Show less