Ejecutivo de Ventas – Canal Tradicional

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas para impulsar el sell‑out del distribuidor y del canal tradicional asignado, garantizando cobertura, número de pedidos y ticket promedio. El rol se desempeña mayormente en campo, reportando al Field Sales Manager del área Purina.

Responsabilidades principales

• Gestionar y seguir diariamente los indicadores de venta: sell‑out total, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad.
• Construir y acordar objetivos de sell‑out por canal y categoría.
• Analizar el negocio mensualmente comparando con metas y año anterior para identificar oportunidades.
• Levantar oportunidades de surtido, precio, visibilidad y promoción y ejecutar medidas correctivas.
• Comunicar y desplegar actividades de demanda (productos foco, bonificaciones, promociones) con la fuerza de venta del distribuidor.
• Utilizar herramientas de Nestlé (catálogos, muestras, material PoP) según lineamientos.
• Desarrollar relaciones con dueños y gerentes de distribuidores y clientes clave.
• Realizar capacitaciones semanales a la fuerza de venta sobre portafolio y técnicas de venta.
• Recopilar información del mercado (competencia, activaciones, lanzamientos) y compartirla con áreas internas.

Perfil requerido

• Egresado de Ingeniería, Administración o carreras afines.
• Experiencia mínima de 1 año en consumo masivo, preferiblemente en abarrotes o primera necesidad.
• Competencias: comunicación efectiva, enfoque en resultados, análisis y sentido de urgencia.

Habilidades requeridas

• Excel (nivel intermedio).
• Power BI (nivel intermedio).
• SAP (nivel básico).

Lo que ofrecemos

• Trabajo mayormente en campo (90%).
• Posibilidad de contar con vehículo propio.