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Descripcion del puesto
Nombre de la posición: Field Sales Manager / Purina.Ubicación: San Isidro / Lima.Tiempo: Completo.Reporta: National Sales Manager.Área: Sales.Propósito de la Posición:Desarrollar e implementar estrategias para asegurar el crecimiento sostenido del canal especializado (clínicas veterinarias, tiendas de mascotas y clústeres afines) en Lima. Asimismo, asegurar el fortalecimiento de las marcas core del canal, así como recuperar y potenciar las coberturas en los clústeres recomendados, garantizando una ejecución consistente y alineada a los objetivos comerciales.Un día en la vida de...Liderar el crecimiento y desarrollo de la estrategia del canal especializado, definiendo los recursos apropiados, estructura de equipo y herramientas de soporte, con el objetivo de implementar el category/channel/customers/distributors planns. Establecer y gerenciar el desarrollo de su equipo y velar por los gastos de inversión (TTS) de la fuerza de ventas de acuerdo con el presupuesto del territorio/canal. Asegurar el cumplimiento de los objetivos como Volumen, RIG y OG), distribución y crecimiento de marcas, como también las coberturas esperadas por territorio/canal. Liderar la estrategia comercial del canal, coordinar y revisar el Plan de crecimiento de los territorios con una visión anual por cliente y las oportunidades de negocios. Colaborar con CCSD, Supply Chain y Finanzas para cumplir los distintos targets, asegurando un plan de ejecución en los canales. Asegurar el entendimiento y cumplimiento, por parte de la fuerza de ventas y de los clientes, los principios y políticas de Nestlé, local trade policy y local trade terms. Asegurar el desarrollo de carreras, planes de sucesión, entrenamiento, desarrollo y coaching a la FFVV en el campo. Desarrollar el plan de inversiones hacía los clientes de acuerdo con indicadores y performance de negocio y región. Establecer y revisar constantemente el proceso de ventas, en busca de la eficiencia y efectividad. Buenas prácticas de almacenaje / previsión de bad goods. Colaborar y participar en las instancias del MBP, OPL e ICP Propuestas de innovación /renovación del punto de venta y nuevos formatos que el trade necesite. Lo que te hará exitoso: Educación Universitaria: Administración empresas, Ingeniería Industrial, Médico Veterinario o carreras afines.Mínimo 4 años de experiencia en la categoría Petfood, desempeñándose en posiciones como Supervisor de Ventas o Field Sales Manager, con manejo de canal directo. Experiencia sólida en ventas, con enfoque en el desarrollo del canal especializado (veterinarias y petshops).Resultados positivos tanto en el top como en el bottom line (rentabilidad).Alta capacidad de negociación, de colaboración y gestión de información clave.Experiencia liderando equipos de ventas. Con comprobada habilidad para liderar, motivar y desarrollar personas.Entender el rol de cada clúster recomendados (Veterinarias, Petshops, Online, Agrostore, criadores, etc) y las funciones de ventas, CCSD, customer and distributor management.Excel intermedio a avanzadoPower BI básico. Inglés: Intermedio. SAP: A nivel usuario. Requisitos Internos: Contar con la aprobación de tu jefe directo Haberte desempeñado por lo menos 1 año en tu posición actual de manera exitosa con una calificación de mínimo 2,2 en la última PDP (People Development and Performance).Competencias: Ser un líder de servicio, con espíritu colaborativo, con facilidad para persuadir y tener una energía motivadoraIniciativa y autonomía en la ejecución. Pensamiento crítico. Show more Show less
