Gerente Nacional de Ventas - Canal Tradicional

A propos du poste

Rejoignez une entreprise internationale de premier plan dans le secteur des boissons et de la grande consommation. En tant que Gerente Nacional de Ventas, vous jouerez un rôle stratégique en pilotant la croissance commerciale du canal traditionnel sur l'ensemble du territoire de la République Dominicaine.

Missions principales

• Diriger et superviser la gestion commerciale du marché des boissons pour le canal traditionnel.
• Encadrer et animer une équipe structurée composée de directeurs régionaux, chefs des ventes, superviseurs et conseillers.
• Atteindre les objectifs de volume et piloter les indicateurs clés (KPIs) : couverture par format, efficacité des ventes et gestion des budgets de remises/bonus.
• Élaborer les plans de vente, les budgets et assurer la prévision précise de la demande (forecasting).
• Optimiser la structure de la force de vente : définition des territoires, fixation des quotas et des standards de performance.
• Structurer et exécuter les plans d'action opérationnels pour chaque centre de distribution et région.
• Assurer un reporting mensuel rigoureux auprès de la direction commerciale.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en Administration, Économie, Génie Industriel ou domaine équivalent.
• Post-diplôme requis (MBA ou spécialisation en stratégie commerciale).
• Expérience confirmée de 2 à 4 ans en tant que Directeur Régional des Ventes ou 2 ans en tant que Directeur National des Ventes.
• Expertise indispensable dans le secteur des biens de consommation (FMCG), idéalement dans le secteur des boissons.
• Maîtrise approfondie de la gestion du canal traditionnel.
• Disponibilité immédiate pour une relocalisation en République Dominicaine.

Competences requises

• Leadership et gestion d'équipes multidisciplinaires.
• Planification stratégique et budgétaire.
• Analyse de données commerciales et gestion de la performance (KPIs).
• Gestion de la force de vente et optimisation de territoire.
• Capacité de développement des compétences et coaching de talents.