Key Account Manager Gobierno

Descripción EmpresaSomos Entel, una compañía líder en telecomunicaciones y tecnología en Latinoamérica, con más de 60 años de experiencia en el sector. Operamos en Chile y Perú, donde nos enfocamos en entregar soluciones que conectan personas, empresas y organizaciones a través de servicios móviles y de redes fijas, inlcluyendo datos, integración TI, internet, telefonía local y de larga distancia, entre otros. Desde nuestra llegada a Perú en 2013, impulsamos una propuesta de negocio innnovadora y un efoque centrado en el cliente como nuestra principal razón de ser.Misión Del Cargo¿Te mueve colaborar, desafiar lo establecido y continuar creciendo con propósito? Conoce que desafíos te esperan como KAM GobiernoFunciones Del CargoObjetivo del Puesto:Gestionar y desarrollar una cartera de entidades del Estado, identificando oportunidades de negocio, promoviendo soluciones de telecomunicaciones, tecnología, conectividad, ciberseguridad, cloud y servicios digitales, con el objetivo de incrementar las ventas, asegurar la renovación de contratos y lograr la adjudicación de procesos de contratación pública mediante licitaciones y otras modalidades de compra del Estado.¿Que esperamos de ti? Administrar y desarrollar una cartera asignada de entidades públicas (Ministerios, Organismos Autónomos, Gobiernos Regionales, Municipalidades, Empresas del Estado, entre otros). Identificar oportunidades de negocio a corto, mediano y largo plazo dentro de las instituciones asignadas. Elaborar y ejecutar planes de cuenta para cada entidad bajo su responsabilidad. Mantener relaciones comerciales permanentes con tomadores de decisión, usuarios, áreas usuarias, logística, abastecimiento y áreas técnicas. Liderar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato. Gestionar y dar seguimiento a licitaciones, concursos públicos, adjudicaciones simplificadas y demás procesos de contratación regulados por la normativa vigente. Analizar bases de licitación y coordinar la elaboración de consultas, observaciones y estrategias de participación. Coordinar con áreas internas de preventa, ingeniería, legal, contratos, finanzas y operaciones para asegurar propuestas competitivas. Realizar seguimiento al cumplimiento de contratos vigentes y gestionar renovaciones. Velar por el cumplimiento de las cuotas de ventas, márgenes y objetivos comerciales asignados. Elaborar reportes de forecast, pipeline y oportunidades comerciales. Monitorear permanentemente el mercado, la competencia y los cambios normativos relacionados con las contrataciones del Estado.RequisitosTitulado en Administración, Ingeniería Industrial, Sistemas, Telecomunicaciones o afines5 años de experiencia comercial en ventas B2B al Sector PúblicoExperiencia comprobada participando en procesos de contratación pública y licitacionesExperiencia gestionando cuentas del Gobierno Central, organismos autónomos, gobiernos regionalesBeneficiosCondiciones oferta: Celular de trabajo Horario flexible Seguro médico Actividades wellness Capacitaciones y cursos Descuentos en productos Estacionamiento gratuitoDescripción Proceso De SelecciónEl proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.Para Postular Solo Necesitas Postular a la oferta Revisar tu email Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadasLuego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial. Show more Show less